Est-ce vraiment la femme qui décide en immobilier ?
En France, c’est en 1975 que, la loi impose de choisir son domicile conjugal ensemble. Aujourd’hui, la majorité des achats immobiliers se font en couple. Mais, quel est le vrai rôle des femmes dans ces opérations ?
Ont-elles repris le pouvoir ?
Les agents immobiliers disent souvent : “En matière d'immobilier, ce sont les femmes qui décident”.
Mais dans quelle mesure ?
Les hommes sont-ils complètement soumis dans ce domaine ?
En 2018, une étude du site immonot.com sur la répartition des tâches dans le foyer nous éclaire. On y apprend que la recherche d’un bien se fait en couple dans 32,5% des cas et que Madame s’en charge seule dans 56,5% des couples.
Monsieur ne prend les choses en main que dans 10,9% des cas !
Le site Seloger nous confirme que 56 % de ses visiteurs sont des femmes alors qu’elles représentent 51 % de la population totale. Dans les couples, ce sont donc en général les femmes qui se forgent la meilleure connaissance du marché immobilier. Elles sont donc mieux placées pour prendre des décisions dans ce domaine. Mais les hommes rattrapent leur retard pendant les visites qui se font en couple dans 62,1% des cas.
Le choix de l’emplacement du bien se fait ensemble dans 56,8% des couples mais Madame ne laisse Monsieur décider seul de l’emplacement que dans 6,3% des cas.
C’est clairement une prise de pouvoir depuis 1975 !
Mais qu’en est-il de la décision finale d’achat ?
Monsieur ne décide seul que dans 7,9% des cas alors que Madame prend les devants dans 36,9%. Et, c’est le couple qui l’emporte avec une décision conjointe dans 55,2% des cas.
Les femmes ont donc clairement mis la main sur le processus d’achat immobilier. D’autant plus qu’elles sont 56,5% à réaliser les formalités administratives seules. Mais les agents immobiliers auraient tort de ne s’adresser qu’aux femmes. En effet, le choix d’un foyer se prend en couple (55,2% des cas). Et aussi souvent en famille avec les enfants.
L’achat d’une maison ou d’un appartement est un choix de vie pour une famille.
Il représente souvent des changements importants sur le plan personnel pour tous les membres de la famille :
- changement de quartier et de voisins,
- changement d’école et d’amis,
- changement d’organisation.
Dans la mesure du possible, chaque membre de la famille doit y participer et surtout y trouver son compte.
Visiter les biens en couple ou en famille présente
3 avantages importants :
- chacun se sentira impliqué dans le projet,
- vous pourrez réagir immédiatement sans devoir planifier une autre visite si vous tombez sur une bonne affaire,
- vous montrez votre sérieux aux vendeurs et créez un lien plus personnel.
Pour acheter son foyer, il vaut mieux s’y prendre en famille.
Et pour vendre à une famille il faut savoir écouter Madame mais aussi toute la famille.
